Сумки для ноубуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутбуков

Сумки для ноутбуков в Москве


Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
(495) 788-15-29
многоканальный
Оперативная доставка по всей России
Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
Портком: сумки, кейсы, чехлы, ноутбуки Acer, Asus
Принять участие
Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
on-line консультации специалиста ICQ: 
ICQ476557723  ICQ219699238













Главная :: Все новости :: Что делать стартапу, чтобы превратить партнёрство с корпорацией в сделку по продаже

Что делать стартапу, чтобы превратить партнёрство с корпорацией в сделку по продаже

Глобальный рынок слияний и поглощений растёт: в первом квартале 2018 года сумма сделок достигла рекордного значения в $1,2 трлн — на 67% больше, чем в первом квартале прошлого года. Сейчас самое время задуматься о продаже вашего стартапа. Прогнозируется, что суммарный размер сделок по слиянию и поглощению может составить $3,2 трлн в 2018 году. В то же время количество таких сделок снизилось на 10%, а это значит, что средняя сумма сделки существенно увеличилась.

Большинство этих сделок — поглощения маленьких команд (в англоязычной среде это называется «acquihiring» — acquisition hiring), которые проводятся для получения технологии, интеллектуальной собственности, пользовательской базы или чтобы избавиться от потенциального конкурента. ИТ-гиганты съедают по стартапу в день.

Большинству так не везёт. Все мы слышали истории, как неким стартаперам удалось продать свой бизнес за один день и получить миллиарды долларов. Они бродят по коридорам корпораций и не понимают, почему все их попытки заканчиваются неудачей.

Стартаперы должны понимать потребности потенциальных покупателей, а также контекст, в котором они функционируют. Наличие хорошего продукта или сервиса — недостаточное условие для начала переговоров.

Вот мои инсайды. Прежде чем стать инвестором, я занимал руководящие должности в нескольких корпорациях, а ещё раньше основал три компании и продал их ведущим мировым организациям.

В частности, корпорация — это не один центр интересов или один человек, принимающий решения, а большое количество центров интересов, в том числе противоречивых. Корпорации оперируют по несколько другим принципам, нежели стартапы и малый бизнес. Нередко руководители подразделений готовы сделать друг другу любую гадость, ведя себя хуже конкурентов.

Стартап, который научится маневрировать в коридорах крупной корпорации и использовать существующие интересы и отношения в своих целях, имеет все шансы на успех. Чтобы успешно работать с корпорацией, стартапы должны понимать цели и стратегии отдельных людей, которые принимают решения.

И оно должно помогать вести разговор о поглощении, а не блокировать его. Партнёрство открывает двери в корпорацию, в том числе в её департаменты корпоративного развития и слияний, и поглощений. То есть стартап должен выстроить отношения с корпорацией так, чтобы та захотела приобрести его позднее.

Например, если стартап подписывает эксклюзивные отношения с корпорацией, то корпорация его никогда не купит, потому что она закрыла риск этого стартапа уйти к конкуренту. Для корпорации сделка по покупке стартапа имеет смысл только тогда, когда стартап независим.

Как акул сопровождают рыбы-лоцманы, которые, с одной стороны, кормятся объедками, а с другой — помогают акуле поддерживать гигиену, так и стартап во многом может выполнять схожие функции для корпорации. Стартапы и корпорации часто вступают в симбиотические отношения. Может, это звучит не так красиво, но в жизни работает довольно эффективно.

Например, производитель электроники никогда не купит своего даже самого лучшего реселлера, поскольку тогда он испортит отношения с другими партнёрами. Может показаться, что это хорошая стратегия, но многие корпорации никогда не купят такой стартап.

Корпорации поглощают только тех, кто предлагает новый продукт в рамках направления их развития или какое-то существенное улучшение их основной ценности или продукта. Делая стартап, который потенциально хочется продать корпорации, надо понимать стратегию и направления развития корпорации.

Дружеское партнёрство открывает двери и создаёт основу для разговора о покупке. Стартап может быть как сильным партнёром для корпорации, так и потенциальным конкурентом. Закрывает сделку страх менеджеров корпораций, что если они не купят стартап, то это сделают конкуренты, либо сам стартап станет полноценным конкурентом.

Нужно определить пробелы, которые не позволяют корпорации в полной мере конкурировать с другими лидерами в приоритетных направлениях развития: как существующих, так и новых. Чтобы подтолкнуть корпорацию к покупке, стартап должен представлять потенциальную угрозу.

Заполнив эти пробелы, стартапы обязательно буду замечены корпорациями, которые хотят быстро развить свой бизнес и повысить конкурентоспособность. Такими пробелами могут быть клиентская база, технология, географический охват (например, благодаря сети партнеров) и так далее.

Чтобы продать стартап быстро и успешно, нужно думать, как корпоративные менеджеры и избегать ловушек, описанных выше. Для любого стартапа покупка его корпорацией — отличный вариант развития событий. Помните, что разговор по поглощению стартапа пойдёт легче и быстрее, если менеджеры корпорации увидят в сделке преимущества для себя лично, например, возможность карьерного роста.

Павел инвестирует в искусственный интеллект, блокчейн и самоуправляемые автомобили. Павел Черкашин — венчурный инвестор, сооснователь и управляющий партнер Mindrock Capital и управляющий партнер GVA Capital. Ранее в своей карьере Павел возглавлял подразделение потребительских и онлайн-сервисов в Microsoft Россия, основал и управлял офисом Adobe в России и СНГ, построил несколько успешных ИТ-компаний: Sputnik Labs, AdWatch и Actis Systems (все три приобретены лидирующими в своих отраслях организациями).

Глобальный рынок слияний и поглощений растёт: в первом квартале 2018 года сумма сделок достигла рекордного значения в $1,2 трлн — на 67% больше, чем в первом квартале прошлого года. Сейчас самое время задуматься о продаже вашего стартапа. Прогнозируется, что суммарный размер сделок по слиянию и поглощению может составить $3,2 трлн в 2018 году. В то же время количество таких сделок снизилось на 10%, а это значит, что средняя сумма сделки существенно увеличилась.

Большинству так не везёт. Все мы слышали истории, как неким стартаперам удалось продать свой бизнес за один день и получить миллиарды долларов. Они бродят по коридорам корпораций и не понимают, почему все их попытки заканчиваются неудачей.

Большинство этих сделок — поглощения маленьких команд (в англоязычной среде это называется «acquihiring» — acquisition hiring), которые проводятся для получения технологии, интеллектуальной собственности, пользовательской базы или чтобы избавиться от потенциального конкурента. ИТ-гиганты съедают по стартапу в день.

Вот мои инсайды. Прежде чем стать инвестором, я занимал руководящие должности в нескольких корпорациях, а ещё раньше основал три компании и продал их ведущим мировым организациям.

Стартаперы должны понимать потребности потенциальных покупателей, а также контекст, в котором они функционируют. Наличие хорошего продукта или сервиса — недостаточное условие для начала переговоров.

Стартап, который научится маневрировать в коридорах крупной корпорации и использовать существующие интересы и отношения в своих целях, имеет все шансы на успех. Чтобы успешно работать с корпорацией, стартапы должны понимать цели и стратегии отдельных людей, которые принимают решения.

В частности, корпорация — это не один центр интересов или один человек, принимающий решения, а большое количество центров интересов, в том числе противоречивых. Корпорации оперируют по несколько другим принципам, нежели стартапы и малый бизнес. Нередко руководители подразделений готовы сделать друг другу любую гадость, ведя себя хуже конкурентов.

Например, если стартап подписывает эксклюзивные отношения с корпорацией, то корпорация его никогда не купит, потому что она закрыла риск этого стартапа уйти к конкуренту. Для корпорации сделка по покупке стартапа имеет смысл только тогда, когда стартап независим.

И оно должно помогать вести разговор о поглощении, а не блокировать его. Партнёрство открывает двери в корпорацию, в том числе в её департаменты корпоративного развития и слияний, и поглощений. То есть стартап должен выстроить отношения с корпорацией так, чтобы та захотела приобрести его позднее.

Как акул сопровождают рыбы-лоцманы, которые, с одной стороны, кормятся объедками, а с другой — помогают акуле поддерживать гигиену, так и стартап во многом может выполнять схожие функции для корпорации. Стартапы и корпорации часто вступают в симбиотические отношения. Может, это звучит не так красиво, но в жизни работает довольно эффективно.

Корпорации поглощают только тех, кто предлагает новый продукт в рамках направления их развития или какое-то существенное улучшение их основной ценности или продукта. Делая стартап, который потенциально хочется продать корпорации, надо понимать стратегию и направления развития корпорации.

Например, производитель электроники никогда не купит своего даже самого лучшего реселлера, поскольку тогда он испортит отношения с другими партнёрами. Может показаться, что это хорошая стратегия, но многие корпорации никогда не купят такой стартап.

Нужно определить пробелы, которые не позволяют корпорации в полной мере конкурировать с другими лидерами в приоритетных направлениях развития: как существующих, так и новых. Чтобы подтолкнуть корпорацию к покупке, стартап должен представлять потенциальную угрозу.

Дружеское партнёрство открывает двери и создаёт основу для разговора о покупке. Стартап может быть как сильным партнёром для корпорации, так и потенциальным конкурентом. Закрывает сделку страх менеджеров корпораций, что если они не купят стартап, то это сделают конкуренты, либо сам стартап станет полноценным конкурентом.

Чтобы продать стартап быстро и успешно, нужно думать, как корпоративные менеджеры и избегать ловушек, описанных выше. Для любого стартапа покупка его корпорацией — отличный вариант развития событий. Помните, что разговор по поглощению стартапа пойдёт легче и быстрее, если менеджеры корпорации увидят в сделке преимущества для себя лично, например, возможность карьерного роста.

Заполнив эти пробелы, стартапы обязательно буду замечены корпорациями, которые хотят быстро развить свой бизнес и повысить конкурентоспособность. Такими пробелами могут быть клиентская база, технология, географический охват (например, благодаря сети партнеров) и так далее.

Павел инвестирует в искусственный интеллект, блокчейн и самоуправляемые автомобили. Павел Черкашин — венчурный инвестор, сооснователь и управляющий партнер Mindrock Capital и управляющий партнер GVA Capital. Ранее в своей карьере Павел возглавлял подразделение потребительских и онлайн-сервисов в Microsoft Россия, основал и управлял офисом Adobe в России и СНГ, построил несколько успешных ИТ-компаний: Sputnik Labs, AdWatch и Actis Systems (все три приобретены лидирующими в своих отраслях организациями).

Дата публикации: 10.08.2018



Ещё новости


  18.02.2019  Boat представила полностью беспроводные наушники всего за $35

Индийский производитель компания Boat представила крайне доступные беспроводные наушники под названием Airdopes 211. По-настоящему беспроводные наушники продолжают набирать популярность. Это означает,...

  18.02.2019  Флагманский смартфон Xiaomi Mi 9 не будет «красить» младенцев и мужчин под взрослых и блондинок

Топ-менеджер рассказал о функциях улучшения фото в смартфоне.  Новая порция подробностей о флагманском смартфоне Xiaomi Mi 9 рассекречена президентом компании Xiaomi Бин Лином (Bin Lin) в социальной с...

  18.02.2019  Изначально предполагалось, что события Max Payne 3 развернутся в России

Один из участников форума GTAForums покопался (зачем — осталось в тайне) в портфолио художника Йоханнеса Мюке и обнаружил там датированные 2005 годом концепт-арты для некой игры от Rockstar Games. Пор...

  18.02.2019  Apple выпустит 16-дюймовый MacBook Pro в новом дизайне

По данным аналитика, компания планирует выпустить 16-дюймовую модель MacBook Pro в новом дизайне. Аналитик Минг-Чи Куо (Ming-Chi Kuo), известный своими связями с цепочкой поставок производителей, поде...

  18.02.2019  Vivo и НБА представят смартфон Vivo Iqoo уже сегодня

Возможно, он будет оснащен гибким экраном. Смартфон должен быть построен на базе однокристальной системы Snapdragon 855. Возможно, он будет оснащен гибким экраном. Смартфон должен быть построен на баз...



Все новости
ПортКом: Сумки и всевозможные аксессуары для портативной техники