Сумки для ноубуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутбуков

Сумки для ноутбуков в Москве


Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
(495) 788-15-29
многоканальный
Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
Портком: сумки, кейсы, чехлы, ноутбуки Acer, Asus
Принять участие
Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
on-line консультации специалиста ICQ: 
ICQ476557723  ICQ219699238







Оперативная доставка по всей России





Главная :: Все новости :: Что делать стартапу, чтобы превратить партнёрство с корпорацией в сделку по продаже

Что делать стартапу, чтобы превратить партнёрство с корпорацией в сделку по продаже

Глобальный рынок слияний и поглощений растёт: в первом квартале 2018 года сумма сделок достигла рекордного значения в $1,2 трлн — на 67% больше, чем в первом квартале прошлого года. Сейчас самое время задуматься о продаже вашего стартапа. Прогнозируется, что суммарный размер сделок по слиянию и поглощению может составить $3,2 трлн в 2018 году. В то же время количество таких сделок снизилось на 10%, а это значит, что средняя сумма сделки существенно увеличилась.

Большинство этих сделок — поглощения маленьких команд (в англоязычной среде это называется «acquihiring» — acquisition hiring), которые проводятся для получения технологии, интеллектуальной собственности, пользовательской базы или чтобы избавиться от потенциального конкурента. ИТ-гиганты съедают по стартапу в день.

Большинству так не везёт. Все мы слышали истории, как неким стартаперам удалось продать свой бизнес за один день и получить миллиарды долларов. Они бродят по коридорам корпораций и не понимают, почему все их попытки заканчиваются неудачей.

Стартаперы должны понимать потребности потенциальных покупателей, а также контекст, в котором они функционируют. Наличие хорошего продукта или сервиса — недостаточное условие для начала переговоров.

Вот мои инсайды. Прежде чем стать инвестором, я занимал руководящие должности в нескольких корпорациях, а ещё раньше основал три компании и продал их ведущим мировым организациям.

В частности, корпорация — это не один центр интересов или один человек, принимающий решения, а большое количество центров интересов, в том числе противоречивых. Корпорации оперируют по несколько другим принципам, нежели стартапы и малый бизнес. Нередко руководители подразделений готовы сделать друг другу любую гадость, ведя себя хуже конкурентов.

Стартап, который научится маневрировать в коридорах крупной корпорации и использовать существующие интересы и отношения в своих целях, имеет все шансы на успех. Чтобы успешно работать с корпорацией, стартапы должны понимать цели и стратегии отдельных людей, которые принимают решения.

И оно должно помогать вести разговор о поглощении, а не блокировать его. Партнёрство открывает двери в корпорацию, в том числе в её департаменты корпоративного развития и слияний, и поглощений. То есть стартап должен выстроить отношения с корпорацией так, чтобы та захотела приобрести его позднее.

Например, если стартап подписывает эксклюзивные отношения с корпорацией, то корпорация его никогда не купит, потому что она закрыла риск этого стартапа уйти к конкуренту. Для корпорации сделка по покупке стартапа имеет смысл только тогда, когда стартап независим.

Как акул сопровождают рыбы-лоцманы, которые, с одной стороны, кормятся объедками, а с другой — помогают акуле поддерживать гигиену, так и стартап во многом может выполнять схожие функции для корпорации. Стартапы и корпорации часто вступают в симбиотические отношения. Может, это звучит не так красиво, но в жизни работает довольно эффективно.

Например, производитель электроники никогда не купит своего даже самого лучшего реселлера, поскольку тогда он испортит отношения с другими партнёрами. Может показаться, что это хорошая стратегия, но многие корпорации никогда не купят такой стартап.

Корпорации поглощают только тех, кто предлагает новый продукт в рамках направления их развития или какое-то существенное улучшение их основной ценности или продукта. Делая стартап, который потенциально хочется продать корпорации, надо понимать стратегию и направления развития корпорации.

Дружеское партнёрство открывает двери и создаёт основу для разговора о покупке. Стартап может быть как сильным партнёром для корпорации, так и потенциальным конкурентом. Закрывает сделку страх менеджеров корпораций, что если они не купят стартап, то это сделают конкуренты, либо сам стартап станет полноценным конкурентом.

Нужно определить пробелы, которые не позволяют корпорации в полной мере конкурировать с другими лидерами в приоритетных направлениях развития: как существующих, так и новых. Чтобы подтолкнуть корпорацию к покупке, стартап должен представлять потенциальную угрозу.

Заполнив эти пробелы, стартапы обязательно буду замечены корпорациями, которые хотят быстро развить свой бизнес и повысить конкурентоспособность. Такими пробелами могут быть клиентская база, технология, географический охват (например, благодаря сети партнеров) и так далее.

Чтобы продать стартап быстро и успешно, нужно думать, как корпоративные менеджеры и избегать ловушек, описанных выше. Для любого стартапа покупка его корпорацией — отличный вариант развития событий. Помните, что разговор по поглощению стартапа пойдёт легче и быстрее, если менеджеры корпорации увидят в сделке преимущества для себя лично, например, возможность карьерного роста.

Павел инвестирует в искусственный интеллект, блокчейн и самоуправляемые автомобили. Павел Черкашин — венчурный инвестор, сооснователь и управляющий партнер Mindrock Capital и управляющий партнер GVA Capital. Ранее в своей карьере Павел возглавлял подразделение потребительских и онлайн-сервисов в Microsoft Россия, основал и управлял офисом Adobe в России и СНГ, построил несколько успешных ИТ-компаний: Sputnik Labs, AdWatch и Actis Systems (все три приобретены лидирующими в своих отраслях организациями).

Глобальный рынок слияний и поглощений растёт: в первом квартале 2018 года сумма сделок достигла рекордного значения в $1,2 трлн — на 67% больше, чем в первом квартале прошлого года. Сейчас самое время задуматься о продаже вашего стартапа. Прогнозируется, что суммарный размер сделок по слиянию и поглощению может составить $3,2 трлн в 2018 году. В то же время количество таких сделок снизилось на 10%, а это значит, что средняя сумма сделки существенно увеличилась.

Большинству так не везёт. Все мы слышали истории, как неким стартаперам удалось продать свой бизнес за один день и получить миллиарды долларов. Они бродят по коридорам корпораций и не понимают, почему все их попытки заканчиваются неудачей.

Большинство этих сделок — поглощения маленьких команд (в англоязычной среде это называется «acquihiring» — acquisition hiring), которые проводятся для получения технологии, интеллектуальной собственности, пользовательской базы или чтобы избавиться от потенциального конкурента. ИТ-гиганты съедают по стартапу в день.

Вот мои инсайды. Прежде чем стать инвестором, я занимал руководящие должности в нескольких корпорациях, а ещё раньше основал три компании и продал их ведущим мировым организациям.

Стартаперы должны понимать потребности потенциальных покупателей, а также контекст, в котором они функционируют. Наличие хорошего продукта или сервиса — недостаточное условие для начала переговоров.

Стартап, который научится маневрировать в коридорах крупной корпорации и использовать существующие интересы и отношения в своих целях, имеет все шансы на успех. Чтобы успешно работать с корпорацией, стартапы должны понимать цели и стратегии отдельных людей, которые принимают решения.

В частности, корпорация — это не один центр интересов или один человек, принимающий решения, а большое количество центров интересов, в том числе противоречивых. Корпорации оперируют по несколько другим принципам, нежели стартапы и малый бизнес. Нередко руководители подразделений готовы сделать друг другу любую гадость, ведя себя хуже конкурентов.

Например, если стартап подписывает эксклюзивные отношения с корпорацией, то корпорация его никогда не купит, потому что она закрыла риск этого стартапа уйти к конкуренту. Для корпорации сделка по покупке стартапа имеет смысл только тогда, когда стартап независим.

И оно должно помогать вести разговор о поглощении, а не блокировать его. Партнёрство открывает двери в корпорацию, в том числе в её департаменты корпоративного развития и слияний, и поглощений. То есть стартап должен выстроить отношения с корпорацией так, чтобы та захотела приобрести его позднее.

Как акул сопровождают рыбы-лоцманы, которые, с одной стороны, кормятся объедками, а с другой — помогают акуле поддерживать гигиену, так и стартап во многом может выполнять схожие функции для корпорации. Стартапы и корпорации часто вступают в симбиотические отношения. Может, это звучит не так красиво, но в жизни работает довольно эффективно.

Корпорации поглощают только тех, кто предлагает новый продукт в рамках направления их развития или какое-то существенное улучшение их основной ценности или продукта. Делая стартап, который потенциально хочется продать корпорации, надо понимать стратегию и направления развития корпорации.

Например, производитель электроники никогда не купит своего даже самого лучшего реселлера, поскольку тогда он испортит отношения с другими партнёрами. Может показаться, что это хорошая стратегия, но многие корпорации никогда не купят такой стартап.

Нужно определить пробелы, которые не позволяют корпорации в полной мере конкурировать с другими лидерами в приоритетных направлениях развития: как существующих, так и новых. Чтобы подтолкнуть корпорацию к покупке, стартап должен представлять потенциальную угрозу.

Дружеское партнёрство открывает двери и создаёт основу для разговора о покупке. Стартап может быть как сильным партнёром для корпорации, так и потенциальным конкурентом. Закрывает сделку страх менеджеров корпораций, что если они не купят стартап, то это сделают конкуренты, либо сам стартап станет полноценным конкурентом.

Чтобы продать стартап быстро и успешно, нужно думать, как корпоративные менеджеры и избегать ловушек, описанных выше. Для любого стартапа покупка его корпорацией — отличный вариант развития событий. Помните, что разговор по поглощению стартапа пойдёт легче и быстрее, если менеджеры корпорации увидят в сделке преимущества для себя лично, например, возможность карьерного роста.

Заполнив эти пробелы, стартапы обязательно буду замечены корпорациями, которые хотят быстро развить свой бизнес и повысить конкурентоспособность. Такими пробелами могут быть клиентская база, технология, географический охват (например, благодаря сети партнеров) и так далее.

Павел инвестирует в искусственный интеллект, блокчейн и самоуправляемые автомобили. Павел Черкашин — венчурный инвестор, сооснователь и управляющий партнер Mindrock Capital и управляющий партнер GVA Capital. Ранее в своей карьере Павел возглавлял подразделение потребительских и онлайн-сервисов в Microsoft Россия, основал и управлял офисом Adobe в России и СНГ, построил несколько успешных ИТ-компаний: Sputnik Labs, AdWatch и Actis Systems (все три приобретены лидирующими в своих отраслях организациями).

Дата публикации: 10.08.2018



Ещё новости


  10.12.2018  Игроки обнаружили в «королевской битве» CS:GO намёки на новую Portal

Таблички с номерами имеются у всех комнат кроме третьей, которая, к тому же, ещё и заперта. На карте, предназначенной для королевской битвы, имеется здание с пронумерованными комнатами. Вскоре пытливы...

  12.05.2018  LibreJS 7.14

Это свободное расширение для GNU IceCat и других основанных на Mozilla браузеров. Целью LibreJS является решение проблем JavaScript, описанных в статье Ричарда Столлмана «Ловушка JavaScript». Оно блок...

  10.12.2018  Бюджетный флагман Honor 11 предложит сдвоенную камеру с датчиками разрешением 20 Мп и топовую SoC Kirin 980 при цене $390

А сейчас источник взялся осветить ключевые характеристики этой модели. Мы уже писали о том, что линейка смартфонов Honor готовится встретить модель Honor 11 — правда, не сейчас, а в следующем го...

  10.12.2018  Git v2.20.0

Git является одной из самых популярных, надёжных и высокопроизводительных систем управления версиями, предоставляющей гибкие средства нелинейной разработки, базирующиеся на ответвлении и слиянии вето...

  10.12.2018  Неожиданные открытия в созвездие Тельца: как рождаются планеты

Примерно 4,6 миллиарда лет назад она представляла собой вихрь из газа и пыли, окружающий новорожденное солнце. Изучая молодые звезды в созвездии Тельца, астрономы пытаются понять, как развивалась наша...



Все новости
ПортКом: Сумки и всевозможные аксессуары для портативной техники