Сумки для ноубуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутбуков

Сумки для ноутбуков в Москве


Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
(495) 788-15-29
многоканальный
Оперативная доставка по всей России
Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
Портком: сумки, кейсы, чехлы, ноутбуки Acer, Asus
Принять участие
Сумки для ночбуков, портфели для ноутбуков, кейсы для ноутдуков
on-line консультации специалиста ICQ: 
ICQ476557723  ICQ219699238













Главная :: Все новости :: Путь стартапа

Путь стартапа

С того времени прошло уже почти полтора года и я хочу поделиться полученным опытом. В 2016 году vc.ru опубликовало историю о том, как я закрыл свой предыдущий стартап и за 28 дней нашёл идею для нового продукта.

На тот момент в команде AcademyOcean (название прижилось, мы начали называть себя так) было три человека: я (генеральный директор), дизайнер и саппорт-менеджер. Но мы не могли это сделать сразу. Поэтому в тот момент я поделил нашу работу на три основных направления. Но не было разработчика, который взял бы на себя техническую часть.

Этот пункт мог бы растянуться на отдельную статью, но, если коротко, то отмечу, что процесс занял гораздо больше времени, чем я предполагал — мне понадобилось около четырёх месяцев. Я искал будущего технического директора для стартапа. Это были те, кто прочитали мой документ с описанием задачи для будущего техдиректора и заинтересовались. За это время я детально пообщался с 49 людьми.

Со многими мы общались по два-три раза. Из них с 20 людьми мы встретились лично, а около 30 человек я видел только по Skype. Из 49 человек четверо ребят практически стали частью команды — мы с ними часто разговаривали, они давали советы и с радостью делились опытом.

Его воодушевила идея, и он загорелся желанием сделать SaaS для SaaS-ов. Но наиболее близко мы сошлись с Витей. Витя был опытным разработчиком, и я был рад, что именно он присоединился к нам.

Он сделал прототипы, а затем и дизайн. Мы с Серёжей (дизайнер) продумывали функциональность будущего продукта.

Поэтому на базе прототипов и дизайна мы с помощью Invision App создали кликабельные мокапы, по которым можно перемещаться практически как по готовому продукту (только без бэкенда). Так и вышло — поиски затянулись. Эти кликабельные мокапы я показывал тем компаниям, которые положительно откликнулись на моё первое письмо, и слушал их фидбек.

Можно было купить базу, но качество её было бы под большим вопросом. С Леной (саппорт-менеджером) мы разработали системный способ поиска контактов гендиректоров SaaS-компаний, чтобы позже сфокусировать на них email-кампанию. Поэтому мы решили постепенно собрать свою базу.

Уверен, что погрешность там достаточно большая — некоторые компании не добавлялись на этот сайт, а кто-то из добавленных уже закрыл свой продукт. В категории SaaS (Software-as-a-Service или — облачные сервисы по подписке) на сервисе Angel.co сейчас находится чуть более 13 тысяч компаний со всего мира.

Мы обрабатывали этот список и с помощью сервисов вроде RocketReach и Sellhack искали email-адреса генеральных директоров компаний. Но это самый полный список, который нам удалось найти.

Это был январь 2017 года. Спустя четыре-пять месяцев после первой кампании с холодными письмами у нас была укомплектована боеспособная команда из четырёх человек: гендиректор, техдиректор, дизайнер и саппорт-менеджер.

За основу взяли PHP 7.1., Laravel 5.4. Дальше настал этап разработки технической части продукта. Параллельно мы делали сайт и разрабатывали позиционирование, не переставая собирать базу контактов.

И сразу же допустил ряд ошибок. В апреле 2017 года мы выкатили первую рабочую версию AcademyOcean, и я начал продавать получившийся продукт.

Поэтому я продавал его, объясняя, какие прикольные фичи у нас есть. Для меня продукт выглядел настолько знакомым, что мне казалось, что и другие люди тут же понимают его ценность.

И примерно тогда же у нас появился первый платный клиент. Только через месяц неуспешных продаж я начал переводить всё с «языка фич» на язык «ценностей для клиента».

Ещё до релиза я предложил нескольким успешным SaaS-компаниям попробовать наш продукт бесплатно. Но неправильно будет сказать, что наш продукт простаивал всё это время. Для них польза была понятна — они бесплатно получают продукт стоимостью несколько сотен долларов.

И эти первые компании очень помогли нам. Для нас же польза была в том, что мы получаем первых настоящих пользователей, которые вживую используют продукт, слушают все наши вопросы и задают свои. Они дали фидбек, который крайне важен на первом этапе.

Они опубликовали на vc.ru кейс о том том, как за неделю сделали продаж на $250 тысяч. Одна из этих компаний, Serpstat, использовала AcademyOcean чтобы справиться с всплеском активности после выхода на AppSumo.

«Академию» они создают с помощью нашей платформы, и она служит для привлечения новых лидов, их валидации и скоринга. Мы предложили им создать отдельный раздел сайта, который будет называться «Академия».

И которого нет у конкурентов (в отличие от повсеместно используемых блогов, ebooks и whitepapers). Другими словами, это такой новый инструмент контент-маркетинга, который позволит потенциальным пользователям с интересом вникать в контент, созданный SaaS-компанией.

Мы позаботились о том, чтобы такая работа занимала не больше одного-двух часов времени вашего сотрудника, чаще всего — маркетолога. Вы берёте этот контент (в блоге или в ebook) и трансформируете его в формат курса.

Посетителям очень удобно и легко изучать ваш контент пошагово, потому как курс разбит на небольшие уроки. Курс — это гораздо более интересный для читателей формат с элементами интерактива. А вы получаете не только контакт каждого читателя (подобно тому, как это реализовано в ebook и whitepaper), но и детальную статистику о том, что его интересовало.

Или, например, прокидывать в вашу CRM процент прочтений контента каждым таким потенциальным клиентом. Вы можете даже автоматически задавать ему вопросы внутри контента, тем самым проводя валидацию этого посетителя/лида.

Например: «Как сэкономить Х часов времени на вот этом бизнес-процессе» или «Как стать профи в Y». Вы выбираете тему, которая интересна вашей целевой аудитории. Контент курса будет касаться вашего продукта, но не обязательно сразу нырять в объяснение того, какие кнопки вашего интерфейса нужно нажимать.

Уже после того, как он заинтересовался, вы можете легко обучить его работе именно в вашем продукте. Сначала дайте читателю ценные знания и расскажите, какую реальную пользу он сможет получить. Но сначала заинтересуйте.

Но, что примечательно, само появление курса воспринимается с гораздо большим интересом (как что-то необычное и новое), чем появление нового ebook/whitepaper или новой публикации в блоге. Когда такой курс готов, вы распространяете его примерно так же, как делаете с другим контентом (по социальным сетям, рассылкам, сообществам и так далее).

Эти лиды сразу готовы к взаимодействию с вами, ведь вы стали для них экспертом и научили чему-то. В итоге вы получаете ещё один источник лидов.

Они получают в среднем более двухсот тёплых лидов в месяц с помощью академии. Например, мы недавно писали кейс об академии одного из наших клиентов.

Некоторые проходят его гораздо быстрее. Период от начала разработки до появления первого платного клиента был достаточно сложным. Но появление первых платящих клиентов дало нам огромную порцию сил и энергии.

И когда мы достигали следующей цели, мы все вместе подходили и ставили маркером галочку напротив выполненного пункта. Кстати, в тот момент у нас на стене висел лист формата А1 с планом на год. Часто, правда, приходилось делать селфи. Это было забавно и мотивирующе.

Знаю, что некоторые туда попадают только после четвёртой-пятой заявки. Y Combinator — это один из самых мощных акселераторов в мире, попасть в него очень сложно. А набор проводится раз в полгода.

Это был новый виток работы над продуктом. И тут, к счастью, Y Combinator объявил открытие первого онлайн-набора, в который нас пригласили.

Мне больше всего понравились еженедельные конференции всех стартапов из группы, на которых каждый участник должен был рассказать, что он сделал за неделю (именно сделал, а не делал). Если коротко, то это были два месяца напряженной работы людей из разных команд и стран, интересные лекции, менторство и множество новых знакомств.

Кстати, публикация получилась достаточно удачной и выстрелила на HackerNews, получив суммарно больше десяти тысяч просмотров и 4700 полных прочтений (на блог-платформе Medium есть такой параметр): Об участии в этой школе я писал отдельную заметку в блоге.

Мы пока далеко не прибыльный стартап, но каждый месяц растём по регулярному ежемесячному доходу (MRR). Под конец года (и спустя семь месяцев после релиза) можно подвести небольшие итоги. Сейчас на нашей платформе созданы несколько десятков академий.

Суммарно через академии наших клиентов уже прошли более девять тысяч человек из 135 стран. Два основных языка контента — это русский и английский (многие компании делают две разные академии на разных поддоменах — одна для локального рынка, вторая — для выхода на зарубежный рынок).

Потому что мы ни разу не давали рекламу. Почему в самом начале статьи я написал, что мы создаём AcademyOcean в стелс-режиме? Только сейчас мы планируем активизироваться и запустить нашу первую рекламную кампанию.

Но давно не писал здесь и только сейчас увидел, что тут обновился алгоритм статей. Параллельно с этим я решил написать статью на vc.ru. Проверим, выберется ли эта статья из раздела «Блоги».

Со многими мы общались по два-три раза. Из них с 20 людьми мы встретились лично, а около 30 человек я видел только по Skype. Из 49 человек четверо ребят практически стали частью команды — мы с ними часто разговаривали, они давали советы и с радостью делились опытом.

С того времени прошло уже почти полтора года и я хочу поделиться полученным опытом. В 2016 году vc.ru опубликовало историю о том, как я закрыл свой предыдущий стартап и за 28 дней нашёл идею для нового продукта.

На тот момент в команде AcademyOcean (название прижилось, мы начали называть себя так) было три человека: я (генеральный директор), дизайнер и саппорт-менеджер. Но мы не могли это сделать сразу. Поэтому в тот момент я поделил нашу работу на три основных направления. Но не было разработчика, который взял бы на себя техническую часть.

Этот пункт мог бы растянуться на отдельную статью, но, если коротко, то отмечу, что процесс занял гораздо больше времени, чем я предполагал — мне понадобилось около четырёх месяцев. Я искал будущего технического директора для стартапа. Это были те, кто прочитали мой документ с описанием задачи для будущего техдиректора и заинтересовались. За это время я детально пообщался с 49 людьми.

Его воодушевила идея, и он загорелся желанием сделать SaaS для SaaS-ов. Но наиболее близко мы сошлись с Витей. Витя был опытным разработчиком, и я был рад, что именно он присоединился к нам.

Он сделал прототипы, а затем и дизайн. Мы с Серёжей (дизайнер) продумывали функциональность будущего продукта.

Поэтому на базе прототипов и дизайна мы с помощью Invision App создали кликабельные мокапы, по которым можно перемещаться практически как по готовому продукту (только без бэкенда). Так и вышло — поиски затянулись. Эти кликабельные мокапы я показывал тем компаниям, которые положительно откликнулись на моё первое письмо, и слушал их фидбек.

Уверен, что погрешность там достаточно большая — некоторые компании не добавлялись на этот сайт, а кто-то из добавленных уже закрыл свой продукт. В категории SaaS (Software-as-a-Service или — облачные сервисы по подписке) на сервисе Angel.co сейчас находится чуть более 13 тысяч компаний со всего мира.

Можно было купить базу, но качество её было бы под большим вопросом. С Леной (саппорт-менеджером) мы разработали системный способ поиска контактов гендиректоров SaaS-компаний, чтобы позже сфокусировать на них email-кампанию. Поэтому мы решили постепенно собрать свою базу.

За основу взяли PHP 7.1., Laravel 5.4. Дальше настал этап разработки технической части продукта. Параллельно мы делали сайт и разрабатывали позиционирование, не переставая собирать базу контактов.

Мы обрабатывали этот список и с помощью сервисов вроде RocketReach и Sellhack искали email-адреса генеральных директоров компаний. Но это самый полный список, который нам удалось найти.

Это был январь 2017 года. Спустя четыре-пять месяцев после первой кампании с холодными письмами у нас была укомплектована боеспособная команда из четырёх человек: гендиректор, техдиректор, дизайнер и саппорт-менеджер.

Поэтому я продавал его, объясняя, какие прикольные фичи у нас есть. Для меня продукт выглядел настолько знакомым, что мне казалось, что и другие люди тут же понимают его ценность.

И сразу же допустил ряд ошибок. В апреле 2017 года мы выкатили первую рабочую версию AcademyOcean, и я начал продавать получившийся продукт.

Ещё до релиза я предложил нескольким успешным SaaS-компаниям попробовать наш продукт бесплатно. Но неправильно будет сказать, что наш продукт простаивал всё это время. Для них польза была понятна — они бесплатно получают продукт стоимостью несколько сотен долларов.

И примерно тогда же у нас появился первый платный клиент. Только через месяц неуспешных продаж я начал переводить всё с «языка фич» на язык «ценностей для клиента».

Они опубликовали на vc.ru кейс о том том, как за неделю сделали продаж на $250 тысяч. Одна из этих компаний, Serpstat, использовала AcademyOcean чтобы справиться с всплеском активности после выхода на AppSumo.

И эти первые компании очень помогли нам. Для нас же польза была в том, что мы получаем первых настоящих пользователей, которые вживую используют продукт, слушают все наши вопросы и задают свои. Они дали фидбек, который крайне важен на первом этапе.

И которого нет у конкурентов (в отличие от повсеместно используемых блогов, ebooks и whitepapers). Другими словами, это такой новый инструмент контент-маркетинга, который позволит потенциальным пользователям с интересом вникать в контент, созданный SaaS-компанией.

«Академию» они создают с помощью нашей платформы, и она служит для привлечения новых лидов, их валидации и скоринга. Мы предложили им создать отдельный раздел сайта, который будет называться «Академия».

Посетителям очень удобно и легко изучать ваш контент пошагово, потому как курс разбит на небольшие уроки. Курс — это гораздо более интересный для читателей формат с элементами интерактива. А вы получаете не только контакт каждого читателя (подобно тому, как это реализовано в ebook и whitepaper), но и детальную статистику о том, что его интересовало.

Мы позаботились о том, чтобы такая работа занимала не больше одного-двух часов времени вашего сотрудника, чаще всего — маркетолога. Вы берёте этот контент (в блоге или в ebook) и трансформируете его в формат курса.

Или, например, прокидывать в вашу CRM процент прочтений контента каждым таким потенциальным клиентом. Вы можете даже автоматически задавать ему вопросы внутри контента, тем самым проводя валидацию этого посетителя/лида.

Уже после того, как он заинтересовался, вы можете легко обучить его работе именно в вашем продукте. Сначала дайте читателю ценные знания и расскажите, какую реальную пользу он сможет получить. Но сначала заинтересуйте.

Например: «Как сэкономить Х часов времени на вот этом бизнес-процессе» или «Как стать профи в Y». Вы выбираете тему, которая интересна вашей целевой аудитории. Контент курса будет касаться вашего продукта, но не обязательно сразу нырять в объяснение того, какие кнопки вашего интерфейса нужно нажимать.

Эти лиды сразу готовы к взаимодействию с вами, ведь вы стали для них экспертом и научили чему-то. В итоге вы получаете ещё один источник лидов.

Но, что примечательно, само появление курса воспринимается с гораздо большим интересом (как что-то необычное и новое), чем появление нового ebook/whitepaper или новой публикации в блоге. Когда такой курс готов, вы распространяете его примерно так же, как делаете с другим контентом (по социальным сетям, рассылкам, сообществам и так далее).

Они получают в среднем более двухсот тёплых лидов в месяц с помощью академии. Например, мы недавно писали кейс об академии одного из наших клиентов.

Некоторые проходят его гораздо быстрее. Период от начала разработки до появления первого платного клиента был достаточно сложным. Но появление первых платящих клиентов дало нам огромную порцию сил и энергии.

И когда мы достигали следующей цели, мы все вместе подходили и ставили маркером галочку напротив выполненного пункта. Кстати, в тот момент у нас на стене висел лист формата А1 с планом на год. Часто, правда, приходилось делать селфи. Это было забавно и мотивирующе.

Знаю, что некоторые туда попадают только после четвёртой-пятой заявки. Y Combinator — это один из самых мощных акселераторов в мире, попасть в него очень сложно. А набор проводится раз в полгода.

Мне больше всего понравились еженедельные конференции всех стартапов из группы, на которых каждый участник должен был рассказать, что он сделал за неделю (именно сделал, а не делал). Если коротко, то это были два месяца напряженной работы людей из разных команд и стран, интересные лекции, менторство и множество новых знакомств.

Это был новый виток работы над продуктом. И тут, к счастью, Y Combinator объявил открытие первого онлайн-набора, в который нас пригласили.

Мы пока далеко не прибыльный стартап, но каждый месяц растём по регулярному ежемесячному доходу (MRR). Под конец года (и спустя семь месяцев после релиза) можно подвести небольшие итоги. Сейчас на нашей платформе созданы несколько десятков академий.

Кстати, публикация получилась достаточно удачной и выстрелила на HackerNews, получив суммарно больше десяти тысяч просмотров и 4700 полных прочтений (на блог-платформе Medium есть такой параметр): Об участии в этой школе я писал отдельную заметку в блоге.

Потому что мы ни разу не давали рекламу. Почему в самом начале статьи я написал, что мы создаём AcademyOcean в стелс-режиме? Только сейчас мы планируем активизироваться и запустить нашу первую рекламную кампанию.

Суммарно через академии наших клиентов уже прошли более девять тысяч человек из 135 стран. Два основных языка контента — это русский и английский (многие компании делают две разные академии на разных поддоменах — одна для локального рынка, вторая — для выхода на зарубежный рынок).

Но давно не писал здесь и только сейчас увидел, что тут обновился алгоритм статей. Параллельно с этим я решил написать статью на vc.ru. Проверим, выберется ли эта статья из раздела «Блоги».

Дата публикации: 26.12.2017



Ещё новости


  23.09.2018  Упор для особо тяжёлых видеокарт NVIDIA Turing обойдётся в $60

Например, предприимчивые сотрудники компании MNPC Tech начали активно внушать подписчикам своего YouTube-канала, что столь тяжёлым и крупным видеокартам не прожить без универсальных упоров, которые пр...

  22.09.2018  Громкость Apple Watch Series 4 сравнили с iPad Mini. Результат удивил

Помимо широкой стереокартинки и желания сделать мобильный звук хоть с намеком на низкие частоты, разработчики не забывают и о громкости. Последние несколько поколений iPhone и Apple Watch инженеры App...

  21.09.2018  Внутри iPhone XS и XS Max специалисты iFixit обнаружили L-образный и двойной аккумуляторы

Они подтвердили находку ресурса FixjeiPhone, тоже обнаружив внутри iPhone XS «монолитный» L-образный аккумулятор.  Специалисты iFixit разобрали и оценили ремонтопригодность новых смартфонов iPhone XS ...

  22.09.2018  Подтвержден релиз трех моделей Galaxy S10

По данным издания, Samsung Electronics уже тестирует прототипы будущих аппаратов, которые скрываются под кодовыми именами SM-G970F, SM-G975F и SM-G937F. В следующем году нас действительно ждет три мод...

  22.09.2018  Telltale Games закрывается, судьба будущих проектов студии под вопросом

Как гласит официальное заявление руководства студии, сегодня (уже вчера) от своих должностей в Telltale Games было освобождено большинство сотрудников, осталось лишь 25 человек, в обязанности которы...



Все новости
ПортКом: Сумки и всевозможные аксессуары для портативной техники