Оно натолкнуло меня на мысли, которыми я и хочу сейчас поделиться. На днях мы опубликовали совместное исследование «Рейтинга Рунета» и Workspace, посвящённое ведению сквозной аналитики в digital-агентствах.
Их забирают SaaS, соцсети и всевозможные интегрирования решения (из последних могу особо отметить возможность создания сайтов из CRM «Битрикс24»). Последние годы мы наблюдаем, как мелкие заказы на веб-разработку не доходят до студий.
Это плохо тем, что индивидуальный подход крайне сложно масштабировать. До веб-студий и digital-агентств в основном доходят лишь проекты, нуждающиеся в индивидуальном подходе. Как результат — большая часть игроков рынка не имеет возможностей для роста.
Учитывая, что многие из них довольно живучи, напрашивается вывод, что конкуренция в веб-разработке будет только усугубляться. При этом количество участников рынка медленно, но продолжает расти. Как и стоимость привлекаемых клиентов.
Например, сквозную аналитику. Казалось бы, всё просто: если нужно уменьшить бюджеты на продвижение — значит, пора пробовать новые для себя инструменты.
Мы часто спрашиваем рекламодателей «Рейтинга Рунета» и CMS Magazine, как они оценивают эффективность своих размещений. Чтобы пояснить, приведу пример из жизни.
Обратившись к другому рекламодателю (бюджет более чем 100 тысяч рублей) в этом году с таким же вопросом, мы получили ответ, что аналитика вовсе не проводилась. Теперь про Северный полюс.
Кстати, ещё один занятный факт: лишь две трети наших рекламодателей используют UTM-метки. Опираясь на нашу статистику, могу уверенно заявить, что большая часть рынка находится именно на Северном полюсе.
Знать бы ещё — какая именно половина». Как тут не вспомнить нетленное: «Я в курсе, что половина моего рекламного бюджета уходит впустую.
Есть они и в этом случае. Когда сначала всё выглядит великолепным и привлекательным, почти всегда позже можно обнаружить некоторые «но».
В итоге получается ситуация как в анекдоте: Всё это предполагает значительные изменения, к которым не все готовы.
— Некогда точить, пилить нужно!
Можно ли снижать привлечения заявок другими способами? Есть ли ещё варианты?
Один из наиболее очевидных — участие в каких-либо отраслевых объединениях, предусматривающих получение лидов от коллег. Выходы есть всегда.
Все необходимые условия для запуска партнёрских программ есть — остались неопределившиеся с выбором стратегии участники рынка. Особенно ярко этот тренд проявился в 2018 году, и уверен, в ближайшее время он сохранится. И самое главное — проблема повышения стоимости привлечения клиентов кардинальным образом до сих пор так и не решена.
Учитывая бремя индивидуального подхода, характерного для отрасли, полностью «уберизировать» его вряд ли удастся, однако ландшафт рынка может существенно измениться уже через пару-тройку лет. Можно смело говорить, что мы находимся в эпохе «уберизации» рынка заказной веб-разработки.
Некоторые из них научились развиваться в режиме соло, а некоторые (для примера — «Спайк Комьюнити») пришли к выводу, что сила — в дружбе и синергии. Нельзя обойти вниманием и тенденцию к усилению активностей региональных игроков рынка.
Такой подход позволяет не только снижать маркетинговые затраты и не набивать собственные шишки, но и не тратить время на повышение экспертизы в собственном продвижении. Одной из основных причин востребованности всевозможных партнёрок является возможность переложить рекламные или маркетинговые обязанности на плечи более старших и опытных товарищей по цеху.
Какое же «но» можно выявить в этом случае?
Как известно, водители Uber или «Яндекс. З — зависимость. Ту же самую ситуацию вскоре можно будет наблюдать и в рамках digital-партнёрств. Такси» всецело зависят от политики этих компаний. Само по себе это ни хорошо, ни плохо. Чем дольше агентство будет получать заказы через партнёров, тем меньше собственных скилов по привлечению клиентов у неё будет оставаться. Но крайне важно иметь в виду этот факт на случай, если есть вероятность, что партнёрку всё же придётся покинуть. Это нормально.
Желаю всем успехов в бизнесе и больше приятных поводов для обсуждений. Надеюсь, мои мысли были полезны для агентств, которые находятся в поиске своего собственного пути.
Оно натолкнуло меня на мысли, которыми я и хочу сейчас поделиться. На днях мы опубликовали совместное исследование «Рейтинга Рунета» и Workspace, посвящённое ведению сквозной аналитики в digital-агентствах.
Их забирают SaaS, соцсети и всевозможные интегрирования решения (из последних могу особо отметить возможность создания сайтов из CRM «Битрикс24»). Последние годы мы наблюдаем, как мелкие заказы на веб-разработку не доходят до студий.
Учитывая, что многие из них довольно живучи, напрашивается вывод, что конкуренция в веб-разработке будет только усугубляться. При этом количество участников рынка медленно, но продолжает расти. Как и стоимость привлекаемых клиентов.
Это плохо тем, что индивидуальный подход крайне сложно масштабировать. До веб-студий и digital-агентств в основном доходят лишь проекты, нуждающиеся в индивидуальном подходе. Как результат — большая часть игроков рынка не имеет возможностей для роста.
Например, сквозную аналитику. Казалось бы, всё просто: если нужно уменьшить бюджеты на продвижение — значит, пора пробовать новые для себя инструменты.
Мы часто спрашиваем рекламодателей «Рейтинга Рунета» и CMS Magazine, как они оценивают эффективность своих размещений. Чтобы пояснить, приведу пример из жизни.
Обратившись к другому рекламодателю (бюджет более чем 100 тысяч рублей) в этом году с таким же вопросом, мы получили ответ, что аналитика вовсе не проводилась. Теперь про Северный полюс.
Знать бы ещё — какая именно половина». Как тут не вспомнить нетленное: «Я в курсе, что половина моего рекламного бюджета уходит впустую.
Кстати, ещё один занятный факт: лишь две трети наших рекламодателей используют UTM-метки. Опираясь на нашу статистику, могу уверенно заявить, что большая часть рынка находится именно на Северном полюсе.
Есть они и в этом случае. Когда сначала всё выглядит великолепным и привлекательным, почти всегда позже можно обнаружить некоторые «но».
В итоге получается ситуация как в анекдоте: Всё это предполагает значительные изменения, к которым не все готовы.
Можно ли снижать привлечения заявок другими способами? Есть ли ещё варианты?
— Некогда точить, пилить нужно!
Все необходимые условия для запуска партнёрских программ есть — остались неопределившиеся с выбором стратегии участники рынка. Особенно ярко этот тренд проявился в 2018 году, и уверен, в ближайшее время он сохранится. И самое главное — проблема повышения стоимости привлечения клиентов кардинальным образом до сих пор так и не решена.
Один из наиболее очевидных — участие в каких-либо отраслевых объединениях, предусматривающих получение лидов от коллег. Выходы есть всегда.
Некоторые из них научились развиваться в режиме соло, а некоторые (для примера — «Спайк Комьюнити») пришли к выводу, что сила — в дружбе и синергии. Нельзя обойти вниманием и тенденцию к усилению активностей региональных игроков рынка.
Учитывая бремя индивидуального подхода, характерного для отрасли, полностью «уберизировать» его вряд ли удастся, однако ландшафт рынка может существенно измениться уже через пару-тройку лет. Можно смело говорить, что мы находимся в эпохе «уберизации» рынка заказной веб-разработки.
Какое же «но» можно выявить в этом случае?
Такой подход позволяет не только снижать маркетинговые затраты и не набивать собственные шишки, но и не тратить время на повышение экспертизы в собственном продвижении. Одной из основных причин востребованности всевозможных партнёрок является возможность переложить рекламные или маркетинговые обязанности на плечи более старших и опытных товарищей по цеху.
Желаю всем успехов в бизнесе и больше приятных поводов для обсуждений. Надеюсь, мои мысли были полезны для агентств, которые находятся в поиске своего собственного пути.
Как известно, водители Uber или «Яндекс. З — зависимость. Ту же самую ситуацию вскоре можно будет наблюдать и в рамках digital-партнёрств. Такси» всецело зависят от политики этих компаний. Само по себе это ни хорошо, ни плохо. Чем дольше агентство будет получать заказы через партнёров, тем меньше собственных скилов по привлечению клиентов у неё будет оставаться. Но крайне важно иметь в виду этот факт на случай, если есть вероятность, что партнёрку всё же придётся покинуть. Это нормально.
Дата публикации: 14.06.2018
На этот раз блогер Leo Torres показал знаковую локацию из The Elder Scrolls V: Skyrim на новом инструментарии. Геймеры по всему миру продолжают экспериментировать с мощностями движка Unreal Engine 5. ...
В неё вошли тримодели с различной диагональю и разрешением дисплея, при этом младшая обойдётся покупателю в сумму, сравнимую с приобретением бюджетного смартфона. Бренд Motorola представил новую серию...
Специалисты DxOMark оценили камеру нового флагмана Edge 40 Pro на 130 баллов. Похоже, компания Motorola научилась наделять свои смартфоны неплохими камерам. Это лишь 32 место в общем зачёте, а сам см...
Кроме кед от Xiaomi и других брендов, особенно интересны стельки из пены и других материалов, а ещё уникальные шнурки. На AliExpress более чем достаточно самых разных кроссовок, другой обуви на лето, ...